El copywriting como superpoder para vender libros

Me he dado cuenta de que todavía no he hablado de mi tema estrella: el copywriting.

Luego no entiendo por qué las personas no saben a qué me dedico cuando hablo del asunto y me miran como si me hubiese salido una cabeza junto a la que ya tengo.

Así que creo que ha llegado el momento de darle caña al asunto, amiga mía, porque (redoble de tambores, por favor):

El copywriting es ese añadido a tu estrategia de marketing que hace que una persona acabe comprando tu novela.

Dije yo hoy.

Tiene un nombre rarísimo y eso provoca que mis abuelas todavía no entiendan a qué me dedico. «A eso tuyo de los ordenadores», dicen.

Como no quiero pasar a la historia como «la de los ordenadores», voy a explicarte en qué consiste toda esta mandanga.

¿Qué es el copywriting?

Las definiciones son varias: textos persuasivos, redacción publicitaria, escribir para vender, etc.

Aunque casi todas las definiciones son el mismo concepto expresado con diferentes palabras, como buena autora de romántica que soy, mi propia definición es la que bien puse en esta web. Para mí, el copywriting son textos que encienden emociones.

Quiero razonarte mi respuesta, y para ello voy a ponerte un ejemplo real y propio.

Ahora mismo vendería a mi hija, porque mientras escribo esto, está por aquí dando saltos y cantando como si no hubiera un mañana.

Imagina que vivimos en un lugar en el que se pueden vender seres humanos legalmente. Mi forma de proceder sería subir una foto suya a Wallapop y añadir un texto de venta.

A ver, ya sé que no es el mejor anuncio del mundo ni el producto más fácil sobre el que aplicar copywriting, pero estoy escribiendo esto, como he dicho, con la niña haciendo la india a mi alrededor, ten compasión.

Si te fijas, el texto sin copywriting está solo informando de las características del producto. En el texto con copywriting tienes los beneficios (lo que logra la persona adquiriendo ese producto) y toca los puntos de dolor (en este caso sería el sentirse demasiado mayor para hacer cosas que molan).

Y ahí reside la magia del copy, enciende tus emociones, te muestra cómo eres tú ahora y el cambio que habría en ti después de haber comprado ese producto que te venden.

Quiero dejar claro que este ejemplo que pongo es una broma absoluta, estoy en contra del tráfico de personas y de animales y casi nunca he pensado en vender a mi peque.

¿Cuándo funciona el copy?

Sobre todo funciona bien cuando se alinean tres conceptos maravillosos:

• Un buen producto (un buen libro).
• Un buen copy (un texto para elevar su valor).
• Una buena visibilidad (trabajar en la web y en las redes).

Este es el trío ganador. Si una de las tres cosas te falla, es como ir en triciclo sin una de las ruedas: lo vas a llevar chungo.

¿Cuál es la misión del copy?

La más básica de todas las misiones es vender.

Pero eso es quedarse en la superficie.

A veces me he enfrentado al juicios de personas que ven el copywriting como textos para estafar a la gente.

NO. EL COPYWRITING NO CREA NECESIDADES.

Un buen copy no puede crearme la necesidad de vivir de escribir si tengo alma de matemática. Nadie va a venderme una jaula para pájaros si no tengo intención de tener un ave. Un buen copy nunca podrá obligarme a nada a lo que yo no tenga un predisposición previa, un interés o una necesidad.

Si quieres saber más sobre este tema, te aconsejo que te pases por este artículo en el que hablé de las power words (palabras poderosas para las amigas).

El copywriting es solo una herramienta para lograr un objetivo que puede ser vender, pero también crear conexiones. Usarlo bien o mal queda en la ética de cada uno.

Es como tener un cuchillo en la mano: puedes usarlo para cocinar o para herir. La herramienta es la misma, el uso no.

Una vez me pidieron un presupuesto para llevar el copy de una empresa de salas de apuestas. Me negué. Porque el copywriting funciona y me niego a utilizarlo para ese fin.

¿Por qué las escritoras de romántica necesitan el copywriting?

Porque vivimos en un océano de novelas románticas autopublicadas, publicadas por editorial, con portadas preciosas y títulos que te hacen suspirar. Y en medio de todo eso estás tú, intentando que alguien se fije en tu historia.

El copywriting es esa herramienta que te permite destacar sin necesidad de gritar. Que tu libro no pase desapercibido entre la marea. Que cuando alguien lea tu sinopsis, tu post o tu página de venta, piense: «Este libro lo han escrito para mí».

Porque sí, amiga, puedes haber escrito la mejor novela del mundo, pero si nadie la conoce o si no sabes cómo contar lo maravillosa que es, se va a quedar criando polvo digital en Amazon.

¿Dónde aplicar copywriting si eres escritora?

No hace falta que seas community manager, ni experta en marketing, ni una crack de la venta. Solo necesitas saber dónde puede ayudarte el copy.

Aquí van algunos lugares donde podrías aplicarlo:

• En la sinopsis de tu novela (sí, esa que te costó más que escribir la historia entera).
• En la bio de Instagram, para que en dos frases sepan quién eres y por qué deberían seguirte.
• En los textos de tu web: desde la home hasta la página del “Sobre mí”.
• En tus posts promocionales cuando lanzas novela.
• En los emails que envías a tus lectoras fieles.
• En tu perfil de autora en Amazon, ese gran olvidado.

Porque vender no es solo poner un botón de compra. Es contar una historia que conecte. Y eso, amiga, tú ya lo sabes hacer.

Cómo escribir textos que enamoran: las claves del copywriting emocional

El copywriting que funciona en romántica es ese que toca la fibra. Que no se queda en «una historia apasionante entre dos almas heridas», sino que te hace sentir.

¿Y cómo se consigue eso?

• Hablando desde la emoción, no solo desde el argumento.
• Usando palabras sensoriales, con sabor, con piel.
• Pintando imágenes en la mente de tu lectora.
• Haciendo que se vea reflejada en lo que cuentas.

Tus textos deben tener algo de ti, de tu voz, de tu historia. Porque la magia no está en «vender», sino en hacer que alguien diga: «No sé qué tiene esta autora, pero quiero leerla».

Errores típicos que veo en escritoras que venden sus libros sin copy

Que levante la mano quien no haya cometido alguno de estos pecados capitales del copywriting:

• Hablar solo del argumento, como si la lectora estuviera en una clase de literatura.
• No decir para quién es el libro, como si fuera un misterio universal.
• Usar frases genéricas: «una historia de amor que te llegará al corazón» (¿cuál no lo hace en este género?).
• Olvidarse de invitar a la acción: «disponible en Amazon» no es lo mismo que «consíguelo hoy enamórate».

Deja de sonar como un robot y empieza a sonar como tú.

Mini guía para escribir una sinopsis con copywriting

¿Quieres saber cómo aplicar copy a tu sinopsis? Aquí va una fórmula sencillita para empezar:

1. Empieza con un gancho. Una frase que haga que la lectora quiera seguir leyendo. Algo que la intrigue, la haga reír o le remueva algo por dentro.

2. Presenta a los personajes, pero no como una ficha policial. Cuéntales qué les duele, qué desean, qué los hace especiales.

3. Muestra el conflicto. Esa tensión que va a tener al borde del infarto durante toda la lectura.

4. Dale un cierre emocional. No desveles el final, pero sí deja claro lo que se juega la protagonista.

5. Cierra con una frase que invite a imaginar, a soñar o a comprar YA.

Una sinopsis con copywriting no cuenta el libro, vende la experiencia de leerlo.

Qué diferencia hay entre copy y storytelling

Spoiler: no son lo mismo.

El storytelling es contar historias. Y tú eso ya lo haces de maravilla. Es ese momento en el que conectas con tu audiencia compartiendo una anécdota, una emoción, una parte de ti.

El copywriting es usar esas historias con un objetivo: vender, conseguir un clic, enamorar a una lectora, convencer a alguien de que se suscriba.

Digamos que el storytelling es tu vestido de lentejuelas, y el copy es el arte de saber cuándo, cómo y dónde ponértelo para brillar de verdad.

Ambos se necesitan, pero el copy pone la estrategia en juego.